Кейс 2015 г.: Стратегическое партнерство ритейлеров Турции с автомобильными головными устройствами MCX
Роман, партнер известного дистрибьютора автомобильной электроники в Турции, искал надежного поставщика высококачественных автомобильных головных устройств для удовлетворения растущих потребностей своей клиентской базы. В этом тематическом исследовании описывается, как турецкие дистрибьюторы нашли и установили партнерские отношения с MCX, известной производитель автомобильного головного устройства（Нажмите здесь, чтобы узнать больше о MCX）, чтобы совершить крупную покупку, которая не только расширила линейку продуктов, но и значительно увеличила ее долю на рынке.
Дистрибьюторы в Турции ---Роман обслуживает рынок автомобильной электроники более 10 лет, продавая широкий ассортимент продукции от брендов со всего мира. Однако они заметили отсутствие в своем ассортименте передовых автомобильных головных устройств по конкурентоспособным ценам. Они стремились найти поставщика, который мог бы предоставить инновационную продукцию с новейшими функциями для удовлетворения потребностей своих технически подкованных клиентов.
Роман описывает основную задачу как поиск поставщика, который мог бы предложить:
- Усовершенствованные автомобильные головные устройства с современными функциями, такими как интерфейс с сенсорным экраном, интеграция со смартфоном и превосходное качество звука.
- Конкурентоспособные цены, позволяющие привлечь широкий круг клиентов.
- Надежность управления цепочками поставок для обработки крупных заказов.
- Гарантия качества и послепродажная поддержка.
Команда Романа по закупкам использовала торговые выставки, поиск в Google, отраслевые каталоги и B2B-рынки, чтобы найти поставщиков по всему миру. Они отбирали поставщиков на основе ассортимента продукции, цен и репутации в отрасли. MCX стал ведущим кандидатом благодаря своей передовой технологии и высокой эффективности затрат.
Дистрибьютор в Турции — Роман немедленно связался с профессиональными сотрудниками отдела продаж MCX и приехал в Китай, чтобы посетить завод mcx. Узнав о заводе, он был поражен, потому что у нас есть 20 прецизионных производственных линий с годовой производственной мощностью более 800 000 единиц, а также профессиональное послепродажное обслуживание с 39 станциями послепродажного обслуживания и группами технического обслуживания, чтобы обеспечить беспокойство. бесплатное обслуживание продукта для каждого клиента.Роман этим очень доволен.
После нескольких раундов демонстраций продукта и переговоров Роман немедленно приобрел образцы у MCX, чтобы проверить качество и оценить реакцию клиентов. После того, как образцы были доставлены обратно в Турцию, результаты испытаний оказались весьма удовлетворительными. Роман отметил, что некоторым клиентам не терпелось купить образцы, а качество и функциональность получили отличные отзывы.
Уверенный в возможностях поставщика MCX, Роман разместил крупный заказ, стратегически выбранный для выполнения в пик сезона продаж. Поставщик MCX обеспечил бесперебойную транзакцию от производства до логистики, предоставив Роману комплексное решение для цепочки поставок. Руководитель отдела продаж завода MCX посетил Романа в Турции, чтобы наладить сотрудничество.
Результатом сотрудничества Романа и поставщика MCX стало:
- Продажи OEM-автомобилей турецкими дистрибьюторами выросли на 30% в первом квартале.
- Доля рынка дистрибьюторов Турции расширилась за счет добавления новых продуктов.
- Лояльность клиентов возросла за счет расширения ассортимента продукции и надежного качества.
- В отрасли положительно оценены новые продукты поставщика MCX.
Дистрибьюторы в Турции. Стратегическое решение Романа стать партнером поставщика MCX для удовлетворения потребностей в поставках OEM-автомобилей привело к значительному росту продаж и расширению рынка. Успешное завершение крупной покупки подчеркивает важность тщательной оценки поставщиков и ценности качества и инноваций в предлагаемой продукции. Партнерство продолжает процветать: партнерство турецких дистрибьюторов с mcx продлится до 2024 года.
